大咖献计 | 跨境电商品牌出海解决之道

2018 年，深圳每天直邮出口包裹数量在 330 万件到 350 万件之间（亿邦动力研究院估算数据），约占中国的 60% 左右。

这一年，中国跨境零售出口大约为 12000 亿。

从跨境电商的宏观发展环境，到独立站品牌出海的具体技巧，在一场沙龙上就可全面掌握。3 月 21 日，Mobvista 携手 Google、Shopify 在广州举办“跨境电商品牌出海解决之道”沙龙分享活动，云集电商界大咖一同探讨跨境品牌出海难题。

以下摘取大咖们的部分精彩分享，

与各位电商人共同学习进步！~

何树煌，亿邦动力研究院研究总监  

演讲分享：《国货品牌国际化战略》

在整个跨境出口电商的产业链里，主要包括三大主线：

第一是供应商、卖家、平台、消费者之间的①交易链，主要实现的是在线交易、在线营销和在线交付。

第二是以物流、金融、营销为核心的②服务链，主要围绕交易链各个环节开展服务。

第三是以海关为核心，涵盖外汇、国税、检验检疫等多部门的③政府监管链，主要是保障市场运行秩序。

跨境电商品牌先行者的共有特征：多渠道、流量可控、功能与体验突出。

国货出海的三个阶段：货的运营（市场、渠道、品类）、设计研发/用户获取（产品、流量）、占领用户心智（用户）。

David Dai，谷歌中国代理商管理部业务总监  

演讲分享：《谷歌助力跨境电商出海多方位营销思路》

通过独立站，平台痛点可以被针对性解决：

• 平台上产品同质化严重，常陷入价格恶性竞争的困境；

• 独立站可以强调产品的竞争性优势和独立卖点；

• 还可以通过店铺和产品设计掌握溢价空间，自主定价；

• 我的行业太冷门，平台上几乎没有覆盖，哪来的流量呢？

• 独立站通常向全球开放，能够覆盖到更大范围的采购商；

• 做好自己的独立站，全世界的采购商都看得到；

• 平台的模板千篇一律，不能充分体现我的产品特色和亮点；

• 独立站可以通过高质量的内容、生动的形式、以及适合海外用户浏览的习惯的设计来展示产品；

• 平台政策不稳定，我的产品居然说下架就下架了？！

• 独立站运营不受平台多变政策影响，在可了解以及可控制的范围内，卖家可以更大程度降低政策风险；

• 并且，海量的网购买家还在平台站之外。

通过免费网站数据分析工具 Google Analytics、免费着陆页优化测试工具 Google Optimize 以及 Google 的广告产品体系，独立站可实现全面营销。

Leo Lin 

演讲分享：《Shopify卖家运营经验分享》

Shopify 卖家踩过的雷：

• 域名选取要有技巧，比如可以是品牌+产品关键词，例如 applespeaker.com，也可考虑比较流行的是天气+产品关键词，数字+产品关键词等等。

• 选品不要过于自信，如果没有自己的供应链，建议把重心放在“测品”上，而不是选品上。

• 切勿过度主观，优化网站。建站或优化网站，添加及减少功能需要以数据为基础。

• EDM 营销要分客户等级。

• 开通 shareaslae 时候的坑，如填写审核表的时候切记把公司地址信息等用美国身份；联盟营销起效较慢，需要长期积累。

• Drop shipper 物流要选好。

• Google shopping 广告突然起量不要害怕。

• 客服掌控独立站卖家命运。

• 收款渠道需谨慎。

方澍，Mobvista 电商销售总监  

演讲分享：《从零到月销百万——独立站海外营销成功案例分享》

方澍直接以案例进行生动教学，6 个案例带来巨大信息量，给大家最直接有效的营销经验。

如针对原 Amazon 平台上的某无人机品牌尝试独立站遇到的水土不服的问题，Mobvista 为其解决独立站及推广存在问题，快速提升销量。

解决方案包括：站内整改— —重新搭建网站，降低跳出率，增加用户停留时长；站外营销— —多媒体组合+借势节日推广。

最终，该品牌在每日用户获取、平均停留时长、ROI 等指标上获得大幅提升，在跳出率、CPA 上实现降低。

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